Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. Tuy nhiên, nếu người đó lắc đầu sau khi bày tỏ quan điểm, có thể họ đang cố tỏ ra thuyết phục, nhưng vì đó là một cử chỉ giả tạo – một cử chỉ không dựa vào tình cảm – nên thời điểm là không thích hợp. Đừng lo, anh sẽ không bị sao cả.
Mà đó là chiếc xe duy nhất của tôi đấy, vì thế nếu cậu có thể nghĩ ra lý do khiến xe của tôi chưa xong vào thứ sáu thì hãy cho tôi biết ngay đi. Các sự việc không cho phép đạt được sự thật, thì sự thật sẽ bị bóp méo. v… Nếu đúng là cô ấy ốm nằm nhà, cô ấy chỉ việc nói rằng bạn đã nhầm – chiếc xe có ở nhà.
Chị nói với tôi rằng nó là công cụ tốt nhất để loại bỏ những ứng viên tuyển dụng không như ý. Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. “Tôi đang nghĩ cách rủ Rhonda.
Họ biết rằng hầu hết mọi người đều cảm thấy bị buộc phải quyên góp chút ít cho họ. Xin kể một câu chuyện về người lính gác đứng canh một khu vực cấm. Làm gì có chuyện người cho thuê phim lại biết bạn tôi hay sở thích phim ảnh của anh ấy chứ? Việc mặc tấm áo choàng, hoặc cầm một cái mõ, không làm nên thầy tu.
Hãy nghĩ đến nhiều cách bạn có thể diễn đạt từ “vâng,” cả bằng lời nói lẫn hành động, tín hiệu. Chuyện này không phải của tôi. Người đó sẽ không phản ứng lại một cách khác thường nếu bản thân vô tội và đối với họ đó là một câu hỏi rất-không-bình-thường.
Trong một cửa hàng điện tử, người bán hàng có thể cho bạn xem những thứ đi kèm với dàn âm thanh của bạn sau khi bạn đã đồng ý mua nó. Phải có ít nhất hai người thì một lời nói dối mới có hiệu lực – một người nói dối và một người tin lời nói dối đó. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
Kỹ thuật này được sử dụng để đạt được sự tin cậy. Nếu chị không nói thật với tôi thì mọi chuyện chấm hết. Chúng ta chắc chắn sẽ đồng ý với một đề nghị nhỏ hơn, nếu lúc đầu chúng ta nhận được một đề nghị lớn hơn.
Nhiều khi bạn có được câu trả lời, nhưng nó không làm bạn hài lòng. Câu hỏi mẫu: “Smith, bất cứ lúc nào tôi phát hiện ra rằng anh đang nói dối tôi, tôi sẽ cho dọn sạch chỗ làm của anh và bảo vệ sẽ áp tải anh ra tận xe. Theo nguyên tắc này, cái gì càng khó có được thì giá trị của việc có được nó càng lớn.
Sau khi nghe tin, hai anh chàng phản ứng như sau: Trả lời bằng một số câu hỏi sẽ tạo ra một câu trả lời hữu ích hơn: Đây là hai câu trả lời mà có thể nàng sẽ đưa ra:
Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về. ” Cô ấy có thể trả lời: “Vâng, tôi bật máy lên để được nghỉ ngơi. Bạn có nhớ những con chó nổi tiếng của bác sĩ, nhà sinh lý học người Nga I.