Những kẻ dối trá thể hiện các đặc điểm với một xu hướng đạo đức cụ thể sao cho hành động nào của người đó cũng sẽ được nhìn nhận theo hướng đó. Điều đó là do bản chất con người quy định. “Một khi biết mình là ai, điều gì an ủi được anh ta đây?… vì trên Trái đất này Mọi người đều sống, sống trong giấc mơ.
Với thái độ vô cùng khó chịu, hãy kết tội người đó đã có hành động thiếu trung thực. Hãy so sánh hai tính huống sau. Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất.
Nếu bạn kể câu chuyện thật thuyết phục, anh ta thậm chí sẽ khoe khoang về những việc làm sai trái của mình. Hãy quan sát những gì được xem là biểu hiện phản ứng ban đầu. Khi bạn phớt lờ một người, bạn thường không nhìn người đó.
Steven: Cái gì cơ? Em bị bệnh bao lâu rồi? Có thể em đã đổ bệnh cho anh rồi cũng nên! Anh không thể tin nổi. Trong quá trình nghe, người đó lấy tay che hoặc sờ lên mặt như một biểu hiện vô thức của ý nghĩ: “Tôi thật sự không muốn nghe chuyện này. Nó thật sự tác động mạnh đến họ.
Cách duy nhất để giảm cơn đau là nói ra sự thật. Manh mối 8 – Vùng biểu cảm: Nhận biết nụ cười không chân thật Tôi sẽ tống cổ anh ra khỏi đây ngay giữa ban ngày.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp. Bạn muốn bắn thêm một phát đạn để làm rõ hoặc nhận được lời giải thích hợp lý cho “sự thật” của bạn. Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.
Kẻ nói dối không muốn thừa nhận những lời mình nói. Lời khẳng định của bạn phải tác động trực tiếp đến người đó, như thế anh ta sẽ phải trực tiếp thừa nhận “sự thật” này. Nếu bạn ghét chuyện nấu nướng, mọi việc từ xếp hàng ở siêu thị đến rửa chén bát trở đi đều ngang nhau.
Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối. Nếu bạn không muốn thấy sự thật, bạn thường sẽ không thấy. Những kẻ nói dối cũng giống như đàn chó vậy.
Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào? Tương tự như vậy, đặt một câu hỏi chung chung để đáp lại một lời nói chung chung chỉ càng dẫn đến nhiều hơn các câu nói chung chung. Gia đình tôi trông cả vào tôi.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Nếu bạn hỏi theo một cách khác, chắc chắn bạn sẽ gặp phải thái độ chần chừ không muốn mở lời. Tại sao? Vì thời gian đã trôi qua.