Sự thật này do bạn tự nghĩ ra, nhưng nghe hoàn toàn hợp lý. Những người có thiên kiến cố gắng bắt kịp câu trả lời “đúng” và điều này mất nhiều thời gian hơn là chỉ việc đưa ra câu trả lời trung thực. Những người phỏng vấn và thẩm vấn có kinh nghiệm hiểu rõ quy tắc dưới đây liên quan đến hình thức rút gọn từ.
Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó. Câu hỏi mẫu 2: “Samantha, tôi nghĩ cả văn phòng biết chuyện văn phòng phẩm – chị có thấy người ta nhìn chị chằm chằm không?” Cách này trực tiếp và thẳng thừng hơn. Giả sử một thanh tra cảnh sát chất vấn một kẻ tình nghi.
Trọng tâm của lời đề nghị là nói chuyện về việc đó. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa. Khi một người đang nói thật, người đó thường nhấn mạnh đại từ ngang bằng hoặc thậm chí hơn hẳn phần còn lại của câu nói.
Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra.
Ai biết được anh ta đã làm gì nữa? Nếu như vậy, anh ta đang nghĩ gì nhỉ? Thật ngu ngốc!” Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Phần thưởng dành cho việc thú nhận cần phải có ngay lập tức, rõ ràng, cụ thể và hấp dẫn. ” Nếu bạn không thu được gì, hãy tiếp tục nhắc lại đúng câu này với người thứ hai. Sau đó, hãy hỏi một câu hỏi thật nhanh và câu trả lời chắc chắn cũng được nói ra với tốc độ tương tự.
Một người đang nói dối sẽ tìm mọi cách né tránh sự tiếp xúc bằng mắt. Người đó cảm thấy bạn quan tâm đến động cơ của họ. Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.
” Ý đồ hoàn toàn khác so với thông điệp, nhưng ông ấy đã bộc lộ được quan điểm của mình. Một cách để bạn tăng sức mạnh của mình là chứng tỏ rằng những gì đối thủ phải đưa ra – trong trường hợp này là sự thật – có thể đạt được bằng những phương tiện khác – thông qua người thứ ba. Nhưng bạn không thể làm được gì nếu bạn không tài nào chen nổi một lời.
Câu chuyện của người đó hoang đường đến mức bạn hầu như không tin. Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê. Ví dụ 2: “Tôi chịu trách nhiệm toàn bộ công việc.
Viên đạn bạc này cho phép người đó thú nhận những việc làm sai trái của mình mà không quá căng thẳng. Anh ta đạt được gì với câu nói này? Anh ta đã đạt được sự tin tưởng hoàn toàn của bạn. Nếu có thể, hãy luôn tham khảo ý kiến của chuyên gia cùng ngành với kẻ nói dối.