Kỹ thuật này được sử dụng để gắn chặt những gợi ý trực tiếp vào tiềm thức. Mách nước nhanh: Nói chung mọi người nói dối đều có lý do. Thời điểm tốt nhất để hỏi người bán hàng về chất lượng sản phẩm không phải là sau khi bạn nói cho người đó biết bạn định mua thứ gì.
Phần dưới đây tập hợp một loạt manh mối chỉ ra sự dối trá. ” Nếu người đó thường không đi công tác vào dịp cuối tuần trong khi bạn chờ đợi việc người đó sẽ kể về chuyến đi một cách khác thường. Điều này làm giảm sức mạnh của người đó, và do đó giảm cả ưu thế.
Nếu anh ta đưa ra lý do tại sao bạn không thể xem ảnh, chẳng hạn như anh ta không chụp bức nào, không ra ngoài, quên không mở nắp ống kính, v. Bạn không tranh luận hay thúc bách bà ấy về điều đó. Khi chúng ta muốn có một ân huệ từ ai đó, thường thì chúng ta muốn người đó có tâm trạng thoải mái.
Trạng thái tình cảm của một người có liên hệ trực tiếp với trạng thái sức khỏe của người đó. Nếu cô ta vô tội, cô ta sẽ không có lý do gì để theo đuổi mạch câu chuyện. Một người vô tội không cảm thấy cần phải giải thích để tránh khả năng mình có thể bị kết tội sai.
Có một nguyên tắc then chốt về tốc độ trả lời của một người. Nếu người đó “kẹt cứng” ở một vị thế có tính chất phủ nhận hoặc từ chối thì hãy làm cho người đó cử động. Hãy sử dụng trạng thái tình cảm phù hợp nhất với tình huống, chẳng hạn sự cảm thông, ngạc nhiên, sợ hãi, thích thú, lo lắng, hài hước, v.
Những manh mối cho thấy sự dối trá có thể được sử dụng với độ tin cậy cao trong các tình huống và các cuộc đàm thoại hàng ngày. Khi anh ngồi vào ghế, hãy tự hỏi xem mình cần làm gì. Những phương án tấn công này có tác dụng khá lớn.
Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Bạn có thể làm việc này rất hiệu quả chỉ với một vài ngôn từ được lựa chọn kỹ. Tình trạng này sẽ tạo ra âm thanh, bát độ và/hoặc âm lượng cao hơn lúc bình thường.
Cuốn sách này tập trung vào sự thật và cách nhận ra sự thật. Cố gắng tỏ ra ngạc nhiên, cô ta hỏi chuyện gì xảy ra. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.
Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng. Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Nếu mình được nhấn mạnh, thì việc cô gái đã ăn cắp của chính ông chủ cô ấy là rất bất thường.
Cuốn sách cung cấp các chiến thuật phát hiện và sử dụng manh mối thường bị bỏ qua hoặc chưa được biết đến – hành vi phi ngôn từ. ” Cách này làm cho bạn cảm thấy ngớ ngẩn nếu căn vặn thêm. Tôi có thể giúp được gì để việc đó không xảy ra nữa?” Đây là một câu hỏi mang tính thừa nhận -bạn thừa nhận mình đúng khi nhận định rằng người đó đã hành động như thế.