Nói cách khác, anh ta nghĩ rằng bằng cách nói thật, anh ta sẽ vui vẻ làm những gì mình đang làm. “Có lẽ tôi là người đầu tiên kết thúc được một câu nói khi có mặt anh?” Nói cách khác, nếu người đó xua xua tay cho dù họ đang nói điều gì thì bạn cũng đều muốn biết ý nghĩa của hành động này.
Tôi biết anh lang thang ngoài phố gần hết đời mình. Tuy nhiên, chúng ta thường chỉ chú ý đến lời từ và bỏ quên phần thông điệp thể hiện qua các nhân tố phi ngôn từ – phần lớn nhất và có thể nói là chân thực nhất. Vì người đó sợ bị phát giác nếu lơ đãng nên trả lời bằng cách sử dụng đúng ngôn từ của người khác, nhưng theo dạng phủ định.
Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Khi chúng ta nghĩ về những gì chúng ta không muốn làm, chúng ta sẽ làm lan man nhiều việc. Kịch bản B: Bạn muốn biết liệu cô thư ký có về sớm khi bạn ra khỏi văn phòng hay không.
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Sự dối trá thường biểu lộ hạn chế ở vùng miệng.
“Anh có muốn em nấu ăn cho anh tối nay không?. Anh định xử lý việc này thế nào?” Tớ biết tớ có thể tin rằng cậu sẽ nói cho tớ sự thật.
Sao cậu có thể chi nhiều thế cho một chiếc bàn?” thì bạn sẽ nhận phản hồi gì đây? Cô ấy sẽ kể cho bạn về chất lượng của chiếc bàn cũng như tay nghề để làm ra nó. Thú nhận là cách duy nhất cô ấy có thể cho bạn biết rằng cô ấy đúng là người như bạn nghĩ. Vì thế hãy làm rõ đi.
Chương này đưa ra một kế hoạch cụ thể để phát hiện sự lừa dối. ” Và những kẻ đang làm thế nghĩ rằng người kia chẳng hề biết chuyện đó. Trong ấn tượng của bạn, Joe là một người đức độ, căm ghét những điều ngay cả những tật xấu nhỏ nhặt như việc ăn cắp vật dụng văn phòng.
Không chỉ có thời điểm quan trọng, chúng ta còn cần chú ý đến kiểu cử chỉ. Tôi không nghĩ rằng việc đó sẽ làm cho sếp của anh vui. Có thể sử dụng kỹ thuật thôi miên để điều trị chứng ám ảnh, rối loại lo lắng và hoảng loạn.
Một ví dụ điển hình trong một cuộc phỏng vấn tuyển nhân viên có thể như sau: Bạn sẽ nói gì đó kiểu như: “Anh cũng nghĩ em đã làm vậy, vì thế em cần chấm dứt. Khi chúng ta đang bàn luận đến chủ đề này, hãy ý thức rằng nụ cười là chiếc mặt nạ phổ biến nhất để che giấu cảm xúc.
[1] Người đó: Từ này sẽ được sử dụng xuyên suốt tất cả các ví dụ trong cuốn sách nhằm làm cho ngôn ngữ bớt tính định giới, và không ám chỉ giới này nói dối nhiều hơn giới kia trong các tình huống được đưa ra. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất. Tất cả những cách nói này đều được tạo ra nhằm trì hoãn câu trả lời.