Hãy quan sát kỹ lưỡng và bạn sẽ không dễ dàng bị đánh lừa. Người đó không có gì để mạo hiểm, vì thế bạn ít có cơ hội để ngã giá. Đó là vì chúng ta lạnh lùng và dửng dưng.
Nếu người đó nói dối, bạn sẽ nhận ra các manh mối để phát hiện kẻ nói dối. Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó. Khi một quan chức chính phủ điều trần trước Quốc hội, mắt ông ấy ngước lên và sang trái mỗi lần ông ấy nhớ lại các thông tin – rõ ràng đây là dấu hiệu cho thấy ông ấy đang sắp đặt các sự thật vì ông ấy nhớ đến chúng, chứ không phải thêu dệt bất kỳ câu chuyện gì.
Nếu bạn muốn biết liệu người đó có lấy tiền không, chỉ cần nói: “Số tiền chúng ta lấy ở khoản chi vặt à? Hãy cố gắng dùng dưới 10 đô la mỗi lần, bởi vì như thế tốt hơn. CHIẾN THUẬT PHÁT GIÁC SỰ DỐI TRÁ VÀ THU THẬP THÔNG TIN TRONG CÁC CUỘC ĐÀM THOẠI TÌNH CỜ Trạng thái tình cảm: Thái độ nhất quán và mâu thuẫn (5) Đúng thời điểm là tất cả
Cũng có chút manh mối. Nếu có thể, bạn hãy thử tìm hiểu xem liệu người đó có mang tiếng là dối trá hay không. Tôi chấp nhận điều đó – chỉ là một tai nạn, đúng không nào? Nhưng nếu anh làm việc ấy có chủ đích, tôi không nghĩ mình có thể tha thứ cho anh.
Nếu không có lý do gì – không có động cơ – thì chắc chắn bạn sẽ có được sự thật. Bạn cần biến suy nghĩ lôgic và hợp lý thành một lời nói dựa trên tình cảm – và đưa những lợi ích trực tiếp để người đó nói thật. Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt.
Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút. Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. “Tôi hiểu những gì anh đang… nói… điều đó chẳng làm nên sự thật.
Em có chắc không đấy? Bạn không thể gọi người đó là kẻ nói dối vì cho rằng họ không thật sự tin những gì họ đang nói là sự thật. Có vẻ anh đang hơi lấn sân của tôi một chút.
Tất cả những chi tiết liên quan đến con số đều giống nhau hoặc là bội số của nhau. Một chuỗi nhà hàng nổi tiếng đã sử dụng cách kiểm tra giới hạn thời gian phản ứng trong quy trình tuyển dụng của mình. Kịch bản B: Là một bác sĩ, bạn đang nói chuyện với một bệnh nhân tỏ ra ngần ngại không muốn thảo luận về các mối quan hệ tình dục trước đây của mình.
Nếu tình huống dối trá là thật, viên đạn bạc này sẽ có tác dụng rất mạnh. Sẽ chẳng có lời tạm biệt đâu nhé. Nếu như bạn muốn che chắn để tránh bị tổn thương về mặt thể chất thì người đó cũng vậy, họ cũng muốn bảo vệ mình trước những lời công kích.
Kỹ thuật này rất công hiệu và nó dựa theo nguyên tắc dưới đây. Trong trường hợp đó, manh mối này chẳng có tác dụng gì. Trong cả hai kịch bản này, các cuộc nói chuyện đều tích cực.